Как торговаться за квартиру в Хургаде.
Практические рекомендации.Вы собираетесь купить квартиру, виллу или замок на побережье Красного моря, предположим в Хургаде. Но как-то не правильно покупать и не торговаться. Поэтому в настоящей статье мы приведем главные, на наш взгляд правила успешного торга.
Основной предпосылкой успешного торга можно назвать внутреннюю уверенность покупателя в том, что квартиру он хочет получить именно за ту цену, которая видится ему правильной, — не дороже. В верности избранной ценовой позиции, естественно, убеждает, прежде всего, собственное знание рынка. Не поленитесь изучить максимальное количество предложений по своему ценовому сегменту.
Называя свои условия, лучше смотреть человеку в глаза. Но требовать продать квартиру за пол цены, не отводя взгляда и не заикаясь, способны не все. Поэтому просто попробуйте заявить цену меньшую той, по которой вы готовы реально купить. Здесь работает так называемый принцип контраста. Он кросс-культурный, то есть действует абсолютно на всех. Если положить рядом два яблока, то меньшее из них будет казаться еще меньше, большее — еще больше. Если вы первый уверенно называете низкую цену, то продавцу психологически неудобно озвучить свой верхний вариант цены и он несколько ее опускает.
Но называя цену первым, делайте это аккуратно, чтобы не обидеть продавца: это приведет к непродуктивному спору. Неэффективен торг, когда обе стороны начинают тупо отстаивать свои позиции. От заявления позиции нужно переходить к обсуждению интересов сторон, поскольку позиции всегда определенны, а интересы — размыты. Скажем, хорошо бы плавно вывести продавца на разговор о том, что вы можете быть ему выгодны в будущем, став постоянным клиентом, и тому подобное. Показав близость взаимных интересов, легче достигнуть компромисса в данном сиюминутном торге.
Следите за итнонацией. Продавца как человека обижает не названная вами низкая цена, а ваша интонация, в которой читается настрой на борьбу, а не на сотрудничество. «Для хорошего человека ничего не жалко», — любой продавец готов дать скидку человеку, который покажется ему хорошим. Избежать вызова в интонации позволит аргументация своей ценовой позиции. Вы можете, например, оперировать не только железными рыночными аргументами, но и вообще чем угодно — например, «мне так сказал брат, а я ему верю».
Настроение сотрудничества поможет создать употребление местоимения «мы»: «На какой сумме мы могли бы сойтись?» — и т. п. Потом, не нужно ставить жесткий вопрос, на который продавец может ответить только «да» или «нет». Скажем, если вы сразу спросите: «Вы мне продадите за столько-то?», а продавец ответит отрицательно, потом ему будет трудно, даже если захочется, свернуть с объявленной позиции. Лучше спросить: «Насколько вы готовы сделать мне скидку?» В этом случае при любом ответе будет возможность по крайней мере продолжать разговор. На контакт настраивает и юмористическое построение фразы: «Какие у нас сегодня скидки?» Наконец, не плохо на невербальном уровне подстроиться под собеседника: говорить с той же громкостью и в том же темпе, делать сходные жесты.
И еще один совет: не торгуйтесь по телефону и электронной почте, не посмотрев объект и не познакомившись с продавцами, не торгуйтесь пока окончательно для себя не примите решение о покупке, согласно арабскому менталитету может оскорбить продавца. Недвижимость не терпит суеты.
